手游渠道:傲慢强势却必须存在

编者的话：很多人吐槽手游渠道的分成比例太高，让中小开发商生存艰难，让大型开发商难以赚钱，从开发商的角度而言，这些都是事实。但硬币的反面却是手游渠道现阶段也的确帮助了很多小型开发商成长起来，其存在是有必要的，游戏客经过多方调研得出几个结论：
1、手游渠道对中小公司相当傲慢，分成比例已经达到2：8，大幅吞噬了开发商的利润空间。
2、别指望在任何公开的论坛中学习别家的成功技巧。
3、手游渠道与开发商利益捆绑，互相制约，反而促成了手游行业没有出现端游的高暴利情况。
4、《百万亚瑟王》尝试绕开手游渠道，但也面临恶性BUG无人解决、排名下滑的事实，现在断言成功还为时过早。
5、对游戏开发商而言，现在最优的路径依然是与手游渠道合作，互相博弈。
游戏蜘蛛CEO张志帆兴致勃勃从武汉赶到上海参加Chinajoy，此行寄托着背后十人团队的希望，他希望可以通过这场展会开拓自己的视野，并认识投资人，最理想的状况是能够给公司带来融资，最坏的打算也希望了解目前各大联运平台的最新策略，并促成他们研发的首款游戏《蜘蛛侠客》与手游渠道的合作。
出乎意料的是，原计划24-27日的4天行程被缩短至2天，参加完高峰论坛之后，略带失望的他离开会场，预订了次日上海至武汉的火车票。
临行前，张志帆说，对于第一次参加Chinajoy的他而言，会议本身并无价值，而手游渠道傲慢的态度和2：8的分成比例令他望而却步也印象深刻。总结起来，他参会有以下几点感触：
1、高峰论坛自说自话无学习机会。
2、渠道商狮子大开口独立开发商生存艰难。
3、游戏开发商的融资渠道不畅。
■手游创业者的Chinajoy一天
或许是近期海量的媒体宣传起到了推波助澜的作用，远在武汉的张志帆也开始关注盛大游戏旗下的《百万亚瑟王》。这款游戏带给张志帆团队的意义在于：游戏的品质只要过硬，即使不刷帮也能取得成功。
但是在听完盛大游戏CEO张向东的演讲后，他发现自己并没有深受启发的感觉，在他原本的认识中，闭门的高峰论坛本应是一个畅所欲言互相学习交流的场所，但听完一天各大游戏厂商的演讲后，他发现自己原来的预想只是错觉，台上演讲的嘉宾们只是告诉外界：我们做的很好，但是却不详细介绍自己的具体做法。
24日下午，张志帆与几大手游渠道的人在嘉里中心酒店2层的茶歇间进行了面谈，还未等他将笔记本中的游戏DEMO演示完，对方就提出了2：8的分成比例，附带条件是渠道商不保证用户导入量，而张志帆却必须保证游戏的用户留存率。