小米:智能机进入新消费的时代

低价手机市场的前景却很美丽。Sanford C. Bernstein预计，售价不足200美元的机型销量有望从去年的2.34亿部增至4亿部，2015年进一步增长到6.85亿部。
在中国，数以亿计的中国消费者正在淘汰无法上网的旧机型，推动低端市场实现了更快增长。2012年，中国已经取代美国成为全球最大智能手机市场。
记者采访获悉，联想、中兴、华为等国内手机厂商在暑期都将有大动作，包括推出低价产品。
新消费主义
2000年后，PC产业进入新消费主义时代。极致的应用体验先后是图文互联网、视频互联网、在线游戏、在线音乐；最优性价则靠产业转移来实现，即由劳动成本高向成本低的区域转移，先是欧美，然后是中国台湾，最后是中国大陆。
智能手机过去三年与PC产业在1990年代的发展逻辑几无二致，但智能手机进入新消费主义时代后，其产业发展逻辑将与PC产业的新消费主义时代迥然不同。
首先，“欧美、中国台湾、中国大陆”产业转移的历史现象不会再复制；二是互联网、移动互联网的发展，改变了智能手机的渠道、营销以及供应链管理。
黎万强说，智能手机一出生，中国大陆就是全球智能手机生产基地，今后五年甚至十年，再难找到一个替代生产地，因为没有一个地方具备中国
这样的条件 ，一是数以百万计的熟练的廉价产业工人；二是完善的产业配套；三是完善的基础设施，比如铁路、公路、港口等。
即使具有便宜劳动力，比如印度，但却不具备其他条件，因此无法成为世界工厂。
互联网改变了销售渠道，电子商务将是智能手机最主要的销售渠道，除了小米网、凡客这种自有品牌电商模式外，还有京东等第三方电商。社会化营销将成为最主要的营销方式，传统的展示类广告模式将越来越无效，小米早期的成功，与通过微博、微信、MIUI论坛进行社会化营销的成功有很大关系。
在手机行业，“传统销售渠道+传统营销”的成本占据手机最终价格的50%以上，“自有电商渠道+社会化营销”至少降低了60%以上的成本，形成最优性价比。
黎万强说，互联网供应链管理可以简单理解为C2B，通过互联网渠道了解用户需求，包括预测销量，然后下单采购零部件，生产，最后通过电商物流到达终端用户。
但打造极致的用户体验正成为安卓生态链的难题。在最近召开的移动互联网大会上，雷军说因为“应用提供太贪婪”，造成“过度干扰用户、耗电、恶意吸费、不经用户允许安装”等问题，这些问题正在毁掉安卓生态系统。
对于这一点，小米正在布局，雷军的说法就是小院子试验：通过小米应用中心、小米游戏中心等平台进行严格审核， 对原来安卓上的不良应用进行清除，最终通过“小米手机硬件+MIUI操作系统+小米开放平台”形成极致用户体验。
小米的布局，能否走出HTC、苹果、三星正面临的困难，突围新消费主义时代，小米2S手机降价300元在今年暑促的表现是块试金石。
(作者：侯继勇)