诺基亚新营销方向:大胆与颠覆

北京时间7月4日消息，曾经，诺基亚是手机界的翘楚，经历多年的销量下跌和份额下降之后，诺基亚找到了自己的新角色：不被看好的一方。
诺基亚首席营销官 Tuula Rytilä最近接受采访时说，诺基亚将追求新的全球品牌战略，要追求大胆的创意，通过富有创意的产品扩大与JWT的关系（WPP旗下广告代理机构）。
“这么多年我们是产业的领导者，当领导者在顶峰呆太长时间，自然而言就会变得更有防御性。现在我们实际上像挑战者一样在行动。这是自然的事情，我们很享受这个过程。在方法上我们会更大胆，我们需要全球性品牌。”
她还说：“中心目标是再次点燃诺基亚品牌，为品牌注入意义、相关性和感情。不论我们要传达什么信息，都要在美国、欧洲，中国印度等其它新兴市场引起共鸣。”
自2007年以来，诺基亚就与JWT进行创意合作，在新的战略上，诺基亚将扩大JWT的工作范围，纳入全球品牌组件。JWT还会成为诺基亚主导创意机构。 Rytilä说：“这是新的营销策略，曾经有一段时间我们没有主导机构，要想在全球变得举足轻重，这点相当重要。”
关于创意目标，Rytilä说：“我们想变得更有感情，更大胆，我们希望通过与JWT合作变得更有颠覆性。”
关于产品，Rytilä说团队以后会较少关注认知度，将重点放在具体环境中产品功能的展示上。2011年晚期时，诺基亚Lumia营销的重点就是让用户感知产品。
在短期之内，诺基亚会不会提高营销预算呢？Rytilä说：“我们微软和客户合作，确保有更多的预算。我们想投资于可以获胜的领域。市场上有许多噪音，我们要确保消息能传达成功。”
这不是一件容易的事，毕竟诺基亚要扭转销售下滑局面。2012年，诺基亚净营收下降27.9%，降至388.1亿美元，2011年为538.5亿美元。如果按欧元计，2012年营收下降22%。
根据诺基亚SEC报告，2012年全球广告促销费用12.7亿美元，比2011年开支下降25%。
(作者：RedRock)