小米，这个几乎成为了一个神话的“粗粮”企业，从2010年4月成立至今，小米品牌预估市值已经超过100亿美元，而我们最为熟知的联想做到100亿美元用了足足用了30年。小米的成功几乎成为了行业的标杆，作为媒体人我最常听到的就是某某企业说我们要做某某行业的小米。然而时过境迁，哪怕是最风光的手机行业一个小辣椒、一个大可乐几乎已经成为了过眼云烟。而那些有着自己独特魅力的华为、OPPO在手机行业矗立不倒。
的确，小米的成功是无法复制的。这中有雷布斯传奇版的个人魅力，有管理团队独到的嗅觉、眼光，也有那错综复杂的人际关系。小米的成功，只可远观、不能简单效仿。小米的战略目光从未停留在手机行业，从移动电源、到智能电视、到智能手环、再到高性能路由器，小米几乎将产品线拓展到每一个与手机相关的领域。而最近，网上盛传了另一个消息，小米要推出999元的空气净化器，这现实吗？
新闻素材：999元？CADR>400？
原文标题《小米入局，国内空气净化器市场即将洗牌》
原文内容：小米即将推出一款大型空气净化器，CADR 值大约是 400，售价很可能不会超过 999 元，预计 10 月底(最晚双 11 前)发布。小米是在 7 月确定做这款空气净化器，8 月开模，研发由清华大学的一个团队完成。小米试产订单大约为 1500 台，月出货量可能在 1.5 万 -3 万台。
据供应链人士爆料，一款 CADR 值到 400 的空气净化器，成本大约也就在七八百元左右。如果小米的量比较大的话，成本应该会更低。理论上来说，999 元的空气净化器小米应该不会赔钱卖。
那其他小团队能做到 999 元么?估计就难了。与其他团队相比，除了米粉，小米最大的优势就在于小米商城。其他小团队如果要去京东这样的渠道、平台，往往要给渠道 20% 的分层。小米完全可以把这 20% 的费用部分或者全部让利给用户。
思考:999元空气净化器靠谱吗？
看文新闻，相信大部分人的第一个想法是目前空气净化器产品都要2000-3000元，小米做999元的空气净化器靠谱吗？其实只要打开京东商城点开空气净化器，我们就会发现小米绝不会是第一个将空气净化器降至999元的品牌。在2013年，松下、夏普等几个品牌就已经推出了售价在800元以内的空气净化器产品，而国产品牌亚都，其空气净化器售价最低的只要499元，只是由于各种利益关系，这个价位的产品并没有得到最广泛的宣传。小米若要推出空气净化器，999元自然不是打破价格底线的第一家企业。
松下F-PXF35C-S空气净化器售价1299元 CADR为200立方/小时
第二是999元的能做出怎么样的产品？CADR>400？这里首先要介绍一下CADR，即Clean Air Delivery Rate的缩写，意思是洁净空气量，CADR数值越高，则表示净化器的净化效能越高。CADR代表了空气净化器的最基本性能，是空气净化器的核心参数。知道了CADR的含义，我们再来了解一下空气净化器的结构。最简单的空气净化器，只有三个部分滤网、风扇、外壳。增加洁净空气量的最安全做法是增加滤网的面积，增加电机的输出功率即可，但也有个极端的做法，只要增加电机的转速，目前CADR 200的机型，都可以升级为CADR 400的空气净化器。当然这是不考虑功耗、噪音以及滤网寿命的前提下完成的。从成本、可靠性、售价多个方向考虑，小米空气净化器的洁净空气量CADR应该不会超过300
三个部分滤网、风扇、外壳 这就是一台最简单的空气净化器
当你看完理论部分，就会明白，小米做999元空气净化器没有技术难度。其主要核心会在外观的工业设计，以表现出“小米的风格”（之所以打个引号，是我认为小米一直在模仿别人的设计，其中模仿苹果的成分最为突出）。作为小米“一切与手机有关”的原则，智能物联将成为小米空气净化器的最基本功能。只是需要说明的是，目前家电物联网的一个模块的成本低的只要30-40元，贵的也不过70-80元，而相应的软件开发对小米团队而言，就更不是难题了。对于新闻报道，唯一要质疑的就是时间方面的报道，7月确定、8月开模、10月上市简直是无稽之谈，至于理由，今天已经是11月5日了。
最后一句话，小米999元空气净化器靠谱吗？靠谱。
工厂找谁？小米会跟谁合作？
既然从设计到成本都没有问题，那么问题就来了，小米会跟谁合作？我们都知道，小米只做设计，没有工厂，它所有的产品基本都是委托其他企业来完成的。这就有第二个问题，小米跟谁合作？找谁代工。
与目前手机行业成熟的产业链不同，国内能够制造空气净化器的工厂并不多。第一个圈子，专注空气净化器的企业，主要是有深圳的瑞泰(airpal)、北京的亚都、以及一些中低端产品的代工企业。瑞泰（airpal）、亚都几个知名的空气净化器企业基本都是目前空气净化器行业的既得利益者，行业的高利润，让他们获得了不错的销售业绩。从一定程度上讲，这几家企业不会让小米来破坏行业高利润的格局，给小米的代工的可能性不大。至于一些打低端产品的代工企业，相信其产品质量和工艺都达不到小米的要求，在这个方面的选择上，小米不会找他们。
既得利益的空气净化器企业不会让小米这样的产品出来“搅局”
有空气净化器制造能力的第二个圈子，传统家电企业。这个圈子第一梯度是松下、夏普、飞利浦这些企业，他们几乎不给别人代工，甚至由于产能问题，他们还要找别人给他们代工。加之他们在空气净化器领域同样是既得利益者，就会首先站出来抵制小米这样的“搅局者”，就更不要提代工的问题了。另一个梯度是万利达、万家乐、爱仕达这样的中国家电企业，虽然他们都有空气净化器产品，但是由于品牌影响力的原因，产品的销售业绩并不理想，自然算不上既得利益者，但拥有产品制造和研发的优势是这些品牌的优势。从这两个角度来看，小米最大的合作对象是国内传统家电企业。
小米科技参观万利达生活电器国内营销展厅（图片来源万利达官方网站）
无独有偶，笔者在在搜索“小米空气净化器”关键词后，一篇《“小米科技“莅临我司参观》的文章映入了我的眼帘，发布这篇文章的是万利达生活家电官方网站，其中一张照片就是小米科技人员了解万利达空气净化器的场景。有设计基础、有制造能力，万利达很有可能成为小米空气净化器的代工企业。
有人会问，小米会不会找国外的机器做空气净化器代工比如韩国的Coway，或者找3M代工？Coway代工的问题主要是关税的问题，第一韩国的人员成本问题要高于国内，第二是往返的物流以及关税成本将比较庞大，远没有国内生产来的可靠。3M代工就不太可能了，3M自己产能有限，目前一些产品还需要其他企业代工，可以说无暇给小米产品代工。
3M滤网绝非顶级，但出众的品牌效应绝对是“抱大腿”的最佳选择
产品生产商确定了，最后说说滤网，超过90%的可能性用3M，并且一定会冠以“顶级滤网”的宣传词汇。原因也简单，3M的滤网的性能还不差（只是不差，至于顶级，就只能呵呵了），这一点可以满足空气净化器的净化效能。其次3M品牌认知度很高，品牌效应好，是个绝佳的“抱大腿”的机会。而3M几乎成为了所有创业空气净化器企业的首选滤网，这其中就包括小米的胞兄猎豹推出的“豹米”空气净化器。
最后一句话：小米工厂找非获利家电企业（如万利达），滤网找3M。
销售 担心没货?小米空气净化器值得买吗?
从设计到生产的问题都解决了，那就是第三个问题，卖。小米与传统家电企业的最大不同就是，小米产品的销售基本都是通过小米商城销售的，由于省去了中间经销商的环节，因此小米可以更好的控制销售价格，“返利”给用户。当然我们也必须担心一个问题，小米要是推出999元的空气净化器，那用户买的到吗？
这个问题得先从空气净化器在小米产业链中的定位说起。作为一个以手机起家的企业，手机一直是小米品牌的最核心、最具价值的产品。这其中有两个原因第一个原因是手机产品的“高科技”属性让小米品牌提高诸多的逼格。第二个原因是手机的行业极高的关注度，让小米更容易更多的用户所了解，更容易灌输小米品牌的影响。即使空气净化器的产品盈利超过手机（当然这个可能性很小），小米绝不会从一个科技企业转型家电企业，手机依旧是小米最核心、最大的业务。
小米官方网站 手机是小米品牌最核心的业务
好了，抛开手机，让我们看看小米的其他产品，从小米平板、小米电视到盒子、路由器，销量最大 的相信只有盒子和移动电源了吧，原因：便宜。小米平板虽然用了使用了NVIDIA Tegra K1这样夸张的硬件组成，但1499元的价格、安卓平台局限性，以及塑料的外壳，面对已经调价的ipad mini2（港版售价1850左右）都难以匹敌，苹果在平板市场依旧占据绝对的主导地位。
小米电视虽有关注，但产品并未能真正“热销”
至于电视，我们对比一下几乎同一时间出道的乐视TV，乐视凭借资源方面的优势，以及扎实的代工商，快速的完善产业链，在几乎同样的时间里乐视推出了包括S40、S50 Air、X50、X60、MAX70等多个机型，而小米至今只有小米TV和TV2两个机型。在营销方式上，乐视“购买服务”的销售方式，保证了乐视的前期和后期盈利。中怡康发布了9月最新监测报告，乐视TV超级电视销量达202931台，市场份额占8.22%，小米并没有出现在相关榜单中。我们通过另一个数据来看，小米电视在2013年的全年销量总计1.8万台。从两个数据巨大的差异来看，乐视已经走在成功路上，小米仍在“试水”。
小米胞兄猎豹（金山）已经推出的“豹米”空气净化器
话题还是回到空气净化器上。“步子迈大了，容易扯蛋”这是电影中的台词，却反映了很多道理。作为一个企业，小米的步子很大，但真正成功的产品并不多，这里面有很多原因。小米要推出空气净化器，高关注度是的自然的。即使CADR<300，999元的价位以及小米品牌一贯做产品的风格来看，小米空气净化器都会具有较高的性价比，“值得买”一定是小米空气净化器的重要属性。
但肯定会有个问题缺货。无论饥饿营销还是产能问题，小米空气净化器多半都会出现缺货的问题。999元的空气净化器产品赚不到钱，不赔钱已属不易，这种情况下，小米不会花大资本去推广净化产品。
最后一句话：小米空气净化器值吗？值。买得到吗？够呛。
观点：雷布斯的互联网经济
我一直喜欢讲，不想上市的互联网企业不是好企业。互联网企业很多并非产品、而是金融，他们渴望通过产品来拉动股票、市值的增长。小米移动推出空气净化器，无疑抓住了雾霾这一关键词，借助雾霾经济，扩大小米品牌在用户和投资者中的影响力，加大品牌市值，以获得更大的成功。
谈到这一点，我们就必须谈到号称29天众筹金额突破1000万元的三个爸爸空气净化器。三个爸爸铺垫天盖的广告，而这一切并不是未来营销产品而是为融资造势。
雷布斯的大棋自然不是我等小编所能揣测，但上市必将成为小米经历中的一站
开篇我曾讲到，小米品牌预估100亿美元，注意这是预估，小米还没有真正的上市，也就是投资人还没有拿到钱，想要上市这还是一个艰难的过程。为了能够不断的扩大小米品牌未来的市值，小米就必须做到不断的扩大产品线，给投资者画一个“大饼”，告诉投资者小米可以做的更多。进入空气净化器领域，小米看重的并非产品，而是未来的融资计划。
分享到：新浪微博腾讯微博QQ空间
