从价格大战看国产机定价策略

从价格大战看国产机定价策略
近日，小米魅族两大话题厂商再掀论战，其导火索是各自新品小米4和魅族MX4的定价。本次口水战纷繁复杂且无聊，不想多说，只想就国产手机的定价写点东西。
理论上，对于手机这种竞争充分的行业来说，价格完全由厂商自主决定，至于定价是否妥当，则交给市场来决断。作为“业界之外打杂的”媒体，其实无权评判。因此本篇内容，纯属观棋者语。
同质化的手机行业需要价格战
尽管市场规律下，手机的价格没有规定，也无需指导，但实际上，不可否认总有些产品会在一定程度上被视为价格标杆，成为厂商定价的参考。目前在国内手机行业，小米就是最好的示例。特别是当小米完成在千元内和2000元档布局，已经或者接近成为国内市场销量最大的手机品牌时，它成为其他厂商无法绕过的一道坎。
于是我们看到，几乎每个厂家都瞄准小米，千元内和2000元内两个关键档的价格战愈演愈烈。比如，千元之内，中华酷联用红牛、荣耀3C、大神F系列、黄金斗士等围剿红米；2000元档的竞争，更加入了如魅族、一加、IUNI这样的品牌。
媒体往往批评价格战，认为这种方式不可持续，如饮鸩止渴，让企业陷入恶性循环，甚至让整个行业陷入病态。但换个角度想，价格战让消费者得到了利益，也只有价格战可以淘汰那些试图谋求短期利益的厂商。
特别是在同质化如此严重的今日手机行业，各品牌的产品差异点极小，价格成为大多数厂商竞争力的关键。当价格战使得整个行业的利润趋向于零时，厂商只有通过其他方面的竞争来吸引消费者，比如质量、品牌、服务等。或者，它会反向促进厂商增强研发实力，创造出差异点，走出价格战的怪圈。