才20万用户,虚拟运营商在干嘛

虚拟运营商牌照已发放25家，据说目前申请牌照超过200家。虽然看起来很“热闹”，但是经过3个月发展，虚拟运营商的用户才20多万。更让业界看不清楚的是，虚拟运营商的“杀手级”的业务在哪里？虚拟运营商背后的商业逻辑是什么呢？近日，笔者走访了虚拟运营商大佬，倾听了他们的声音。
虚拟运营商为啥不着急发展用户？
虚拟运营商准入门槛并不低，笔者此前文章“虚拟运营商生存有多难？门槛虚高,收费繁杂”有过描述，大多投入在千万元级别以上。与传统的电信运营商以亿计算用户相比，20万用户，还不及一个市级分公司数量多。虚拟运营商理应急得像热锅上的蚂蚁，然而，笔者调查发现，他们看起来并不着急，主要原因有以下几个：
1、差异化，对传统业务如何“包装”没有想好
一位虚拟运营商大佬做了一个形象比喻：运营商就像一个水库，而虚拟运营商就好比一个蓄水池。运营商卖自来水，虚拟运营商就要卖冰棍或者卖矿泉水，这样才有升值空间。而如今，众多虚拟运营商还没有想好如何“加工”优质水的问题。
对此，迪信通创始人刘东海对笔者表示，目前虚拟运营商只有做与传统电信运营商经营差异化的业务，才能生存。迪信通主要是与行业上下游企业合作，与手机厂商、可佩戴设备商、周边设备商、金融行业，物联网、互联网、智能家居等打造移动互联生态圈；
而分享通信董事长蒋志祥说，分享通信没有“包袱”。在获得牌后，主张做“三不”业务（传统电信运营商不愿意做、做不好、不能做的业务）。
类似分享通信、迪信通这样的老牌企业，一直就耕耘在电信业领域，尚未祭出杀手业务。互联网以及跨界的虚拟运营商们，更多是观望与试水。