HTC走高端路线，先国外后国内，曲高和寡，一败涂地，而小米走低端路线，先国内后国外，物美价廉，风生水起。它的失败值得讨论。
科技新闻里似乎很少看到HTC的身影了，这个由代工而崛起的台湾企业，在2011年率先应用了安卓系统，名声大噪。随之就与三星共同组成了安卓阵营里的两大巨头。当时人们认为HTC就是小了一号的三星，市值也一度达到370亿美元，就是小米当下的估值水平。然而几年下来，三星成为智能手机行业的老大，而HTC则不断地在走下坡路，市值一度跌到了鼎盛时代的十分之一，近期才又温和上涨。就市场份额来说，它的全球市场份额已经不足3%，而它最看重的美国市场，份额也跌到了5%以下，中国么，不足2%，位列“其他”。
当我们列数手机厂商中的失败者时，首提诺基亚，后面跟的一票队友，摩托罗拉，以及HTC.诺基亚是中了埃氏木马，摩托罗拉则是在风光的时候被谷歌整掉了，HTC究竟是何种原因？
我想是在它的战略上。
它走纯粹的高端路线，很少布局中低端。苹果是高端手机，而HTC也立志做高端，它是最早做起了四核的。它的旗舰机型，如M8，高端大气，说它做工最好应该不为过，全铝机身，造型上非常硬朗。比苹果要好，而比起三星的塑料材质，可以甩上一条街。但是它即便是高端，也不过是“安卓系统”，就系统层面天然缺陷，比不过苹果。而在砸钱营销上，又比不过三星。这是导致HTC没有维持行业地位的原因之一。
同时，它的销售战略，是认为首先攻占了美国等海外市场，然后就可以将中国等市场收入囊中。高端路线往往是要这样搞，比如苹果等。但是HTC的专利并不强，它很快就被苹果和三星在专利保护极为严格的美国等市场驱逐出去，禁售了它的旗舰机型，我们没有看到HTC的专利大战，三星和苹果倒是进行得如火如荼。HTC没这个本钱。HTC囤兵于坚城之下，无法攻克，而也未能充分关注快速发展的中低端市场，如中国市场等。一厢情愿的错误战略，造成了其业务的滑铁卢。专利不强，应当走的是避开专利极严的市场，先易后难。
评论