对于普通的美国消费者来说，华为给他们留下的印象，可能更多是一家因为国家安全被美国政府制裁的中国公司，而不是购买手机时应该留意的品牌。而现在，华为试图去扭转这一印象。
本周，华为在美国推出电子商务网站gethuawei.com，用户能够在上面订购最新的4G Ascend Mate2。这款定位中端智能手机配备6.1寸超大屏幕、1300万后置摄像头，拥有3500mAh电池，售价299美元，支持30天内退货。
作为手机厂商，华为很早之前就进入了美国市场，不过更多的是与运营商合作，提供廉价、无品牌手机。而这次通过在网站直接向美国消费者销售Ascend Mate2，也被看做华为作为智能手机品牌真正意义上进入到美国市场。目前，Ascend Mate2只进行线上销售，没有与运营商合作，手机支持AT&T和T-Mobile网络。
华为美国区总裁许志强接受采访时表示，“在欧洲，华为花了一年半的时间，让运营商接受了华为的品牌”。而这是通过大量的体育赛事赞助和付费广告砸出来的效果。 过去一年时间，华为终端在欧洲展开了大规模的体育营销，今年更是全程赞助了西甲联赛，英超的阿森纳、法甲的巴黎圣日耳曼、德甲的多特蒙德以及意甲的AC米兰。
根据数据统计，华为的手机销量在去年增长了一倍，目前欧洲的市场份额占到3%，德国和西班牙的市场份额达到5%。许志强认为，在欧洲，华为已经解决了品牌和认知度问题。
如何解决华为手机在美国的品牌和认知度问题？许志强则是寄希望于数字媒体，通过博客、社交媒体等社会化工具，来推广华为在美国消费者中的品牌知名度。许志强认为，智能手机在市场推广上花费了太多预算，而最后通过产品售价来转嫁到消费者身上，华为则是希望砍掉这一部分预算，从而降低产品的售价，来提高手机的性价比。
瞧，这不就是小米在中国的市场策略吗？现在，华为将它带到了美国市场。许志强表示，未来将有一系列手机型号在网站供美国用户购买。
对于美国消费者来说，华为不存在品牌形象的问题，华为的问题是没有品牌形象，普通的美国消费者甚至没听说过这个品牌。而在基础设施部门多次向美国市场渗透遭遇失败后，华为则希望能够在手机、平板电脑等移动设备的销售上有所突破。
