不图钱,移动为啥做自主4G机

中国移动自主品牌首款五模十频4G机M811发布后，加大了业内对其在终端方面布局的猜测与质疑。在2014年亚洲通信博览会上，中国移动董事长奚国华回应质疑称，中移动做自主品牌手机不为赚钱，而是为了提升用户体验。
中国移动日进三亿元，确实不缺钱。但是，中国移动为何与合作伙伴共同“抢食”市场？为何推出近一年时间销售仅52万台？推出自主4G品牌手机的背后战略和逻辑是什么？笔者通过与中国移动高层、终端公司和市场部领导、国产手机厂商大佬等进行多次对话，以下是主要信息点：
推4G自主品牌手机，确实不为挣钱
中移动这次推出4G自主品牌机，在市场定位、价格以及宣传口径，基本思路沿袭3G手机思路，这种模式比较难赚钱。
1、千元机利润低。中国移动高层在多个场合承诺，在终端领域，4G主打低端、千元智能机，这不仅针对其它终端厂商，对中国移动自主品牌也一样。除了M811售价999元，中移动今年还要推数款千元自主品牌机。中国移动公开数据称，前两款自主品牌手机M601、M701销量约52万台，即便按照每台1000元，净利率5%计算，利润也就2亿多，忙活一年还不如中国移动一天赚的多。
2、五模多频成本较高。 按照中国移动最新公布的终端白皮书，4G订制手机需支持五模多频。某终端厂商大佬告诉笔者，中国移动作为运营商，在产业链中居于顶层，与芯片厂商、ODM厂商谈判中话语权很大。而同样的配置，普通终端厂商，目前根本做不到千元以内。某手机渠道企业高层称，中国移动自己不赚钱，渠道销售每部手机，净利润不足40元，因此缺乏铺货动力。
3、定位细分群体。中移动副总裁李慧镝称，M811是千元智能机高性价比终端代表。“未来，中移动在医疗教育等行业、老人机等细分市场尝试推出一些功能独特、高性价比的终端产品”。李跃也表示，今年将推出100美元到150美元的低端4G智能手机，在中国农村、非洲需要低端智能手机。这说明自主品牌机定位低消费人群，要赚到钱，一个字，难。