百度、阿里、腾讯都在用自己的方式发力O2O,百度捆绑糯米做团购,阿里靠淘宝导流做淘点点,腾讯最省事,弱化微生活站位大众点评。
而在正面战场硝烟弥漫的时候,O2O的各位巨头们似乎看上了“外卖”这块待哺的市场。美团于今年1月宣布发力外卖市场,大众点评同一时间在上海建起外卖体系小试牛刀,淘点点则在9月正式上线后并入了一支内部的外卖团队做起送餐,百度则在4月低调上线了外卖频道同时发布了独立的外卖App。
它们为何集体发力?套用一位团购资深人士的话:外卖体量,真心不比团购小。而更重要的原因则在于随着团购的市场红利逐渐消解,曾经依靠团购博取O2O市场先机的公司需要寻求新的机遇。
百度、阿里、大众点评、美团四位O2O巨头都已动身了,巴人将从以下三个问题切入,告诉您巨头们的外卖逻辑:
问题一:为啥短时间内集体发力外卖市场?
O2O市场的最大特点是本地化特征明显,对于餐饮这样的传统行业来说,先入为主绝对不是空谈。此前,市场上已有了饿了么和到家美食汇等品牌,随着人们对细分餐饮需求的提高,巨头们显然不希望让这两个小兄弟完全占领市场,所以,对于百度阿里等巨头来说,有枣没枣打一杆子,你做我也做。
那么对于点评和美团呢?
也不难理解,进入2014年我们发现,点评和美团都不怎么提团购了,而是再说Opentable等更新的餐饮O2O概念。事实上,团购红利在被消耗多年后消费者已有倦怠感,但通过团购的积累起的流量优势显然不能这么白白浪费,由此,点评美团决定找与流量类型匹配的业务进行二次发力,以继续保持自己在O2O领域优势。
问题二:它们在怎么做?
目前涉足外卖市场的几家产品可以分为两拨。第一波以百度阿里打头,模式主要是搭平台,引入第三方地推团队,希望借助流量优势拿下市场。第二波以点评、美团打头,模式以亲力亲为,通过收购或原有地推团队逐步推进外卖计划。
模式一:搭台子,拉伙伴。巨头们是懒惰的,在腾讯把O2O这个烂摊子扔给大众点评后,阿里则把内部O2O项目归墩儿打包给了淘点点。一位百度内部人士对巴人透露,目前,百度外卖的模式与电影票等产品类似,均为外包,已达成的合作包括生活半径等。
淘点点则在9月正式上线后,连带订座业务一起打包给第三方代理商,巴人从知情人士获悉,淘点点目前对代理商团队管理较为松散,分成模式主要以按单抽成的方式进行。
模式二:自己动手丰衣足食。大众点评近日宣布以8000万美金战略投资饿了么,
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