打车付费这种消费者为出租汽车公司提供的汽车租用服务支付费用的消费观念,在马年来临之前,在马化腾和马云这两位马氏互联网大鳄的争斗中被击碎了。
“天上掉下馅饼”不仅形容免费,更强调稀罕。但在腾讯入股的嘀嘀打车与阿里投资的快的打车的营销大战中,天上掉下的那可是真金白银,而且对于手机用户来说,打车不花钱甚至还挣钱的大概率事件,更像一场持续不散的冰雹,可遇可求。
于是乎,这场由嘀嘀打车挑起的打车补贴的营销大战,由于快的打车“永远多一块”的应激反应,而紧紧抓住了媒体,从双方补贴金额的变化到免费乃至挣钱攻略,无不成为热点报道题材。
老马俺上下班通常绿色出行,既没用过嘀嘀也没用过快的,十足的“既没有吃过猪肉,又没见过猪跑”。作为传统平面媒体记者,在此遑论打车软件与互联网思维,误解之处,还望互联网人士见怪不怪。
醉翁之意不在酒
市场营销并非互联网市场所独有。“将欲夺之,必固与之”这一源自两千多年前中国著名哲学家老子的哲理之言,已经深入传统商家之心,并体现在打折、买就送、挥泪大甩卖等营销手段上。
但是这些促销手段的达成,即便是商家蚀本,也是需要消费者从口袋里掏出钱来配合的。
例外的恐怕只有免费品尝了,但你看到的免费品尝的场景,通常是一个苹果恨不得被大卸成八八六十四块。
“一手交钱,一手交货”是传统商业的交易方式,天下哪有白吃白喝的免费午餐?
但是在这场打车软件补贴大战中,你不仅可以心安理得地吃到“霸王餐”,甚至还可以从嘀嘀打车和快的打车的鹬蚌之争中得利:使用一家打车软件叫车,上车后再使用另一家打车软件。如果你的路程不远,两家公司的补贴,除了能够支付你的车费,还能使你的银行账户上有新的进账。
没有违反双方任何一家的规定,一切都合法合规,因而没有丝毫的忐忑和不安;相反,由于这场补贴大战同时补贴乘客和司机,所以,有的时候甚至有的司机也会提醒你再用一下另一个打车软件。于是乎,你的利己利人之举,让你沉浸在助人为乐的愉悦之中。而且,你对“时间就是金钱”有了切身的体会,因为乘坐出租车要耗费你宝贵的时间。
“羊毛出在羊身上”这是亘古不变的商道,但在传统思维中,羊毛和羊是直接关联的,也就是说,这根羊毛一定要出自这只羊身上。所以,包括老马俺在内的很多人对嘀嘀打车和快的打车的大手笔烧钱,不明就里。有道是“舍不得孩子套不着狼”,但问题是这些被惯坏了的乘客就像一群“白眼狼”,
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